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眼鏡暴利超過20倍 一款眼鏡至少三成滯銷

 

價格虛高行業調查1

 

    開欄的話:原料價格上漲、匯率變化、稅費增加……一提到漲價,商家的理由多如牛毛。而在漲價的同時,這些精明的商人還不忘大倒苦水——我們一直在微利經營。然而,市場上關於某些商品存在暴利的傳聞卻仍頻頻出現。究竟哪些產品的價格含有水分,屬價格虛高,本報將在今後的一系列報道中一一打開他們的利潤黑匣。

 

    眼鏡行業歷來被歸入暴利行業之列,而從眼鏡零售商到經銷商再到廠商,無不叫苦稱利潤微薄。關於眼鏡暴利的口水戰也始終沒有停止過。為什么造價不到百元的眼鏡,上架後身價能飛升數倍?為什么價格落差如此,經營者仍稱不賺錢?

 

    現狀:層層加價     22元鏡架變身430     一副鎳合金鏡架出廠價22 元,到了市場上能賣到430元,漲了20倍,你說消費者能不覺得是暴利嗎?北京好宜買超視眼鏡連鎖有限公司總經理周樂正表示,目前市場上銷售的鏡架有鎳合金、板材、純鈦三種,即便是最貴的純鈦鏡架的出廠價也不過百元。然而,市場上的純鈦鏡架最低800元,最高則要達到2000元以上。

 

    出現如此高昂價差的原因在於眼鏡銷售的主流方式——代理經銷制。眼鏡從出廠到銷售再到消費者手中要經歷總代理、區域代理、傳統零售店三級價格盤剝,而每一級的加價率都在140%以上,其中傳統眼鏡零售店的加價率則要高達200%300。這也正是眼鏡售價居高不下的直接原因。

 

    症結:鋪貨代銷 滯銷成本消費者買單     面對140%以上的加價率,為什么眼鏡經營者們卻眾口一詞地表示賺不到錢呢?有20多年從業經驗的周樂正告訴記者:畸形的銷售方式是眼鏡價格高不可攀的症結所在。

 

    據了解,眼鏡經銷總代理一般會以現金支付的方式向廠家購買產品,而其下一級的區域代理和零售店則採取賒銷的方式向上一級進貨,按照業內的說法就是鋪貨代銷。也就是說,零售店支付給區域代理的貨款要依實際銷售額而定;同樣的,區域代理也要等到零售商把貨款結回後才會給總代理結款。

 

    正是這種鋪貨代銷的銷售方式,讓眼鏡行業從總代理到區域代理再到零售商都承擔著一定的貨品滯銷風險。據業內人士透露,一款眼鏡至少會出現30%的滯銷品,而這些形同垃圾的滯銷品的生產成本也在無形中累積到在售商品中,由消費者買單了。

 

  變局:市場洗牌 傳統眼鏡店將淘汰出局     雖然頂著暴利行業的惡名,但業內人士透露,單以北京市場為例,眼鏡店的生存狀況並不樂觀,全北京1000餘家眼鏡店中,真正掙錢的不足50。剛剛進京的平價眼鏡店經營者北京好宜買超視眼鏡連鎖有限公司總經理周樂正表示,解決眼鏡價格虛高在上的關鍵就是將鋪貨代銷的多級銷售方式轉為零售商向廠家直接現金定購,這樣一方面可以降低渠道成本,更重要的是讓市場需求確定產量,降低滯銷產品的比例           依據眼鏡發達國家的經驗,眼鏡零售行業最終將僅剩眼鏡品牌店(以經營奢侈品的方式銷售品牌眼鏡)、醫院店(主要服務於兒童、學生)和眼鏡超市(類似目前的平價眼鏡店)這3種業態。而周樂正稱,國內市場真正達到上述狀態,至多需要5年時間,傳統眼鏡店會在這次洗牌中被淘汰出局。

 

    出廠22元的眼鏡賣到消費者手中是430

 

    生產成本18

 

    生產廠家製造者22

 

    現款供貨 加價20%=22元因廠家實行現款交易無風險,加價20%是合理的。

 

    總代理商擁有品牌者

 

    鋪貨代銷 加價140%=54

 

   點品牌使用推廣費30%

 

  點公司運作管理費

 

   點代銷資金與退貨風險費30%

 

   點產品利潤30%

 

   點其他費用20%

 

省級代理擁有營銷網路者

 

    鋪貨代銷 加價100%=108

 

  點營銷網路運作管理費30%

 

    點資金與退貨風險費25%

 

   點產品利潤25% 點其他費用20%

 

傳統型眼鏡店零售商

 

    現金出貨 加價200-300%=430

 

    點眼鏡店旺鋪租金費80%

 

    點眼鏡店行業利潤值80%

 

    點眼鏡店運作管理費50%

 

    點眼鏡店資產折舊費40%

 

    點眼鏡店廣告品牌推廣費30%

 

    消費顧客430元(作者:李若馨)

http://big5.xinhuanet.com/gate/big5/news.xinhuanet.com/life/2007-01/16/content_5610665.htm

 

 

 

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